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电信运营商取舍之间见未来

发布时间:2020-02-11 05:53:22 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

中国的通信市场已经进入了全业务竞争的时代。一提全业务,各运营商立马来了精神,开始检点家当、收拾家伙,全副武装,虎视眈眈,准备大干一场。应当说,经营者有这样的思维是再正常不过了。两军对垒,人家有十八般兵器,你只有大刀长矛,显然处于劣势。如今开禁了,发放牌照了,什么样的武器你尽管拿,什么样的战场你尽管杀,作为身处市场横刀立马的经营者来讲,能不满心欢喜?

然后,当大家“气吞万里如虎”般杀向全业务市场时,一定有几个关键点是需要明白的:一是哪是主战场,哪是次战场;二是哪里付出少获利多,哪里付出多获利少;三是自己最擅长什么,拿什么兵器最称手;四是未来战局的走向是什么。回到通信市场上来,就是要甄别城市市场、农村市场,个人市场、家庭市场、集团市场,话音市场、数据市场等等大大小小的市场,明白自己是“移动信息专家”还是“通信全能专家”,明白未来通信市场的技术走向是什么样的,满足信息时代业务需要的手段是“移动+互联网”、还是“固定+移动+互联网”,或者是WIFI、LTE其他什么。

古话说“君子有所为,有所不为”,意思是:只有合理把握尺度,知道何时、何事该做,何时、何事不该做者,方能成就大事。

对于电信运营商来说,身处全业务运营的时代,任何一家运营商都应该深刻分析自己在产业价值链中的特殊地位,在经营发展中作出明智的“取舍”。在信息化大潮的席卷下,市场机会无限,可做的事情无限,但企业的资源和能力是有限的,管理层擅长的领域和精力也是有限的。如果我们不能在无限可能中做到有“取”有“舍”,那就会在市场汪洋中迷失自己,无法实现有效的突破。

前些年,电信运营商就讲,未来企业的发展要立足于整个信息服务业的发展,开拓新的发展空间,培育新的增长点。在运筹帷幄时,理智战胜冲动,大家谈的最多的是“蓝海”、是“差异化”、是“核心竞争力”,而一旦杀向市场,为了眼前的利益,为了年度的考核,大家更多地打的是“价格仗”、使得是“盘外招”。

上半年,作为央企、作为“共和国长子”的通信企业按照中央部署和国资委的具体安排,扎实开展了学习实践科学发展观活动。科学发展讲究“全面协调可持续”,低层次的“价格仗”显然有悖初衷,自身难成气候,也会危及整个行业的健康长远发展。因此,此时重提“有所为有所不为”,重提“和而不同”,各美其美,美美与共,共同营造通信市场万紫千红的繁荣局面,显得至关重要。

中国移动早先的定位是“移动通信专家”,后来着眼信息化,定位成“移动信息专家”,意思是通过先进的移动通信手段,满足社会多样化的信息需求,提供多方位的信息服务。进入3G时代后,这一“差异化”的定位愈发放射出理性的光彩。全业务来临了,我们全面反思一下这一定位,仍然不觉过时。那么,我们就应当抱持这一目标,坚定不移地走下去。“全业务”是市场,“移动信息”是手段,在“此手段”可以掌控“彼市场”的情况下,以“移动信息”为主应是明智之选。当然,实现手段可以多样化,关键看是否需要。

放眼海外,也有很多成功的案例可以借鉴。进入二十世纪后,英国电信提出要成为最优秀的综合信息通信服务商,通过“100亿英镑采购计划”建设21世纪网络设施。2007年1月,英国电信成功涉足电视服务领域;而德国电信的目标是成为欧洲成长最快的综合电信运营商及领先的服务公司,举30亿欧元之力,精心打造一流宽带网络;美国的Verizon公司着眼的则是最可靠的无线网络,一系列的创新型移动产品正在孕育与推出中。

因此,企业自身的资源和能力特点决定了业务取舍方向,全面开花可以是一个美好的愿望,但远不如“红杏一枝”引人注目。“取”是一种勇气,“舍”是一种挑战,取舍之间见匠心,取舍之间见未来。

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