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美大合并后新格局楼下100途牛等垂直领域O2O成未来趋势新日

发布时间:2020-01-16 02:23:13 阅读: 来源:树脂胶粉厂家

一个国庆,大众点评和美团合并,亮瞎了各路互联网人马的双眼。丁哥在之前分析的文章说过,可能压根就不存在所谓人与服务的连接。美团和大众点评所在的领域,其实都是动了巨头的蛋糕,所以两家不得不抱团取暖。

坊间有笑话说,两家一合并,百度糯米就笑了,说提前完成任务,从老三直接变成老二了。实际上这也代表两家合并给市场带来的影响,直接冲击的就是团购市场。团购市场一方面很多人认为已经形如鸡肋,另外一方面实际上属于大玩家才能玩的起的游戏。百度投资200亿给百度糯米,阿里重新打造口碑,这让点评和美团都压力重重不得不合并。两家合并之后,在团购市场将成一家独大的态势。其他在外卖,电影票务,旅游酒店都有不少影响。我们就一一来进行分析。

实际上丁哥一直不看好大而全的O2O模式,即使是美大合并,成为团购第一,丁哥都认为独立上市依旧困难重重,BAT巨头依旧是大而全最好的避风港。但垂直领域就不一样了,O2O的每个垂直领域其实都有小众的需求,而每种需求都需要深度的服务和产业链的上下游整合。

在外卖领域,饿了么已经表示要独立发展,百度外卖也是虎视眈眈,这个领域的竞争依旧惨烈。目前外卖O2O如美团外卖,饿了么,百度外卖依旧在大众餐饮市场巨额补贴,巨额血拼,都期望的是未来能如滴滴一样成为家庭餐饮的入口平台。大美合并实际是期望加强用户优势,毕竟大众点评在江浙有巨大的用户群体。但服务范围越广、覆盖用户越多就意味着产品越不精细,部分用户的需求就会被忽略,这就给了细分领域的平台创造了机会。这些细分领域的平台,他们只服务部分人群,满足这些用户的一些精细化需求就能得到持续发展。在现在外卖市场近乎饱和的情况下,丁哥认为细分领域才是未来的增长点。

比如到家美食会是针对中高端人群的美食配送服务,餐厅选择也是以中高档餐厅为主。创始人的想法就认为中高端人群才是真正外卖服务应该服务的人群,外卖本来就是一个增值服务,为了增值服务提供额外的溢价是中高端人群能承受的,也能让到家美食会这样的平台能持续永续的经营。同样楼下100这样的公司下午茶配送平台认为,办公室轻食餐饮是个典型的千亿级别的利基市场,随着生活品质的提升,白领需要更丰富品类更多品牌的下午茶产品,这跟解决大众需求的饿了么迥然不同。换句话说,下午茶市场逼格相对更高一些,更小资一些。而这个市场还在快速成长。所以对于到家美食会来讲,定位人群是中高人群,定位场景是回家以后的晚饭需求(不做饭);而楼下100是定位人群为白领,定位场景是办公的下午茶。都知道吃有四大本质“饿、馋、局、品”,现阶段的外卖平台普遍解决的是饿,即解决用户的温饱问题,而楼下100解决的是馋,即更深一层次的用户个人喜好和需求问题!这从根本上与饿了么、百度外卖等平台存在差异化。

这样的定位使楼下100的发展策略是先做“精”,深度拓展下午茶商户,把服务做到极致,用服务抓住长情而又高质量的用户。

所以在外卖这样的领域,楼下100和到家美食会这样的企业必须通过走小而美的路线去获

得生存空间,成为行业内的黑马。

在旅游领域也是一样,如途牛、同程网,驴妈妈这样的网站更多定位在城市白领,重点服务于旅游线路的售卖,而不是美团,去哪儿等重点销售机票酒店。这使得同程网的发展策略必须是深度服务,因为旅游线路不像机票酒店是标准品。通过在旅游线路中的深度服务,来吸引国内热爱旅行的都市白领用户,从而形成口碑效应,降低用户获取成本,提升客单价。

在电影行业,时光网的市场份额远不如美团的猫眼电影。但时光网坚守的是一群真正热爱电影和懂电影的用户,而不是动辄被优惠折扣吸引的随大流用户。时光网的这个定位让他重点在PGC内容上发力,网站上的影评内容都非常专业,吸引的是高质量的用户,这样通过线上影评获得用户,线下订位进行变现,形成电影O2O的闭环。

豆瓣电影跟时光网类似,针对人群主要是文艺青年,但豆瓣的品牌和用户粘性都非常高,豆瓣通过提供最新的电影介绍及评论包括上映影片的影讯查询,从而切入到购票服务,而不是靠盲目补贴获得用户!

事实上,O2O市场规模巨大,但市场的裂变刚刚开始,而未来的机会不会来自于大而全的平台,相反是来自于更多垂直细分领域的小而美平台。不同的是美团,大众点评这样的大平台必然会招到百度和阿里更猛烈的夹击,反而是小而美的平台有了夹缝生存的时机和条件!实际上,我一直担心的是不断烧钱的大而全可能压根撑不起连接人与服务的远大理想,

反而是深度耕耘细分市场,抓准用户需求,做精做深的小而美才有更长久的生命力。

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