当客人问能不能再便宜点怎么说

当客人询问能否再便宜一点时，作为销售人员，有以下几种应对方式：

1. 解释产品/服务的价值：客人很可能关注价格的原因是他们觉得产品/服务的价值不足以支持这个价格。在这种情况下，作为销售人员，可以解释产品/服务的独特之处、优势以及如何满足客人的需求。通过展示产品/服务的价值，往往能够让客人认识到价格是合理的。

2. 提供套餐/折扣：如果客人对产品/服务的价格不满意，可以尝试向他们提供一些特殊的套餐或者折扣。这可以是一种回应客人需求的方式，同时也能让客人感觉到自己得到了更好的交易。

3. 引导客人思考其他因素：除了价格之外，还有其他因素可以影响客人的购买决策，比如质量、售后服务、品牌声誉等。作为销售人员，可以从这些方面引导客人思考，让他们认识到产品/服务的附加价值，从而接受当前的价格。

4. 了解客人需求：客人提出再便宜一点的要求，可能是因为他们对实际需求和预算之间的平衡关系有一些困惑。在这种情况下，作为销售人员，可以耐心地询问客人的具体需求，并根据需求进行合理的建议。如果客人确实需要降低价格，可以提供一些替代方案或者寻找其他更经济的选择。

5. 探索付款方式：有些客人可能并不是对产品/服务的价格本身有意见，而是对一次性付款感到困难。在这种情况下，作为销售人员，可以提供分期付款的选择，让客人觉得负担更加可行。

无论采用哪种方式应对客人的要求，都要保持礼貌和耐心，尊重客人的意见，并尽力达成一个双方都满意的交易。